立足本土，才能更好地走向世界。在国外市场耕耘多年的中盈（维森）照明企业团队深明此理，并计划在继续保持外销强劲的势头外，于明年逐步开辟国内市场渠道，加强自身品牌在国内商家与消费者心目中的影响力。在今年年关临近之际，中盈（维森）照明总经理李国明与笔者详谈了中盈（维森）的国内市场开拓蓝图。

脚踏实地保品质 推陈出新助推广

优质的产品是中盈（维森）在外销市场表现出众的基石。一直以来，中盈（维森）LED轨道灯、LED筒灯、LED天花灯等商照系列产品凭借着良好的使用性能，过硬的质量得到土耳其、西班牙、乌克兰以及中南美洲等国外渠道商家与消费者的好评。

据李国明介绍，中盈（维森）照明产品之所以性能优、质量好，在于对从原材料采购到成品检测的每一个环节的一丝不苟。在原材料的选择上，中盈（维森）对所有零配件所选用的铝片的纯度、厚薄与质地都有严格的要求，从而保证灯体能抵御各种恶劣环境的冲击。在零配件的设计上，中盈（维森）对散热器的厚薄和其他零部件的装配都搭配得相当合理，让产品展现良好的运作性能。在检测环节中，中盈（维森）产品还需经过生产流程检测、实验室检测两道程序的严格测试，保证产品的高稳定性。正是执行这样一套严谨的产品生产检测流程，让中盈（维森）能收获国外客商的信心，稳走市场开拓每一步。

笔者还从李国明处了解到，在追求品质完美的基础上，中盈（维森）还针对欧美更高端销售市场，推出符合当地市场标准的新产品。同时，中盈（维森）更针对明年发力国内市场的契机，推出T5、T8LED灯管和LED球泡系列等新品，同时将原有产品的光电结构设计得更加合理，满足国内消费者的不同使用需求。

转变市场服务模式  制定细致内销战略

从内销转向外销，不少灯饰照明企业都经过一段艰难的过程。但从李国明的想法中，只要战略布局得当这个转变的阵痛期不会太长。李国明认为，国外客商更注重产品品质，只要产品没有质量OK，一切都OK。但国内的客商除了注重产品品质外，更注重企业的市场服务。因此，在明年的内销市场开拓中，中盈（维森）将为国内客商量身打造一系列的展板、展柜等模版，同时培训一个产品专业化、行业专业化的销售团队，为国内客商提供更细致的市场服务。

对于长远内销市场战略的制定，李国明坦诚，在国内市场开拓中，中盈（维森）不会急于求成，而是将自身的渠道做深、做稳，并立足北京、上海、成都等一些城市，与当地有实力的渠道客商相互磨合，助其解决市场难题。正如李国明所称，中盈（维森）在内销市场可以忍受4—5年甚至更漫长的过程，但如果没有把渠道网络的基础打好，一切宏图大愿都是空谈。万事俱备，只欠东风。明年春暖花开之时，中盈（维森）的发展势头值得期待。